10 kluczowych priorytetów dla Twojej strategii SEO i pozycjonowania w handlu detalicznym
Pomóż swojej marce handlu detalicznego lub witrynie e-commerce zwiększać przychody i zdobywać cenne nieruchomości w wyszukiwarkach od konkurencji. Oczekuje się, że do 2023 r. e-commerce osiągnie prawie 35% sprzedaży wśród dużych sprzedawców detalicznych na całym świecie, co oznacza wzrost z 23% w 2019 r., według Edge Retail Insight. Oczekuje się, że wzrost ten będzie się utrzymywał, a e-commerce będzie miał prawie 40% udziału w sprzedaży do 2025 roku.
Dzieje się tak w warunkach silnego wzrostu online i stabilnej lub spadającej sprzedaży w sklepach fizycznych na całym świecie. Niemniej jednak sprzedaż detaliczna oparta na sklepach nadal stanowi większość sprzedaży. Dodatkowe badania pokazują, że konsumenci preferują połączenie zakupów online i offline. Niezależnie od sposobu przeprowadzenia transakcji, większość kupujących korzysta z wyszukiwarek do wyszukiwania i porównywania cen.
Oznacza to, że niezależnie od tego, czy klienci robią zakupy w Twoim sklepie, na Twojej stronie internetowej, czy za pośrednictwem platformy handlu społecznościowego, pozycjonowanie jest obszarem okazji, którego sprzedawcy nie mogą przegapić. Oto 10 najważniejszych priorytetów Twojej strategii SEO w handlu detalicznym.
1. Badanie słów kluczowych
Badanie słów kluczowych jest niezwykle ważne dla marek detalicznych. Wiedza o tym, jakich słów kluczowych wyszukują konsumenci i jak wyszukują, jest niezbędna do zbudowania architektury informacji i strategii treści.
Powinna obejmować słowa kluczowe na wszystkich etapach podzielonej ścieżki użytkownika:
- informacyjne,
- nawigacyjny,
- transakcyjne,
- i intencji.
Istnieje mnóstwo narzędzi do badania słów kluczowych, ale zawsze sprawdzaj również strategię badania słów kluczowych swoich konkurentów.
Obejmuje to Amazon ze względu na wysoki zamiar zakupu. Skorzystaj z narzędzia słów kluczowych Amazon , a także narzędzi takich jak Ahrefs . Po uruchomieniu witryny przejrzyj dane o płatnych wynikach wyszukiwania i znajdź słowa kluczowe, które generują konwersję oraz generują ruch i sprzedaż. Upewnij się, że witryna jest w rankingu na pierwszej stronie, o ile to możliwe, ze wszystkich głównych wyszukiwarek dla tych słów kluczowych dzięki ciągłej optymalizacji. Pomoże to początkowo zwiększyć wydajność organiczną, ale z czasem przesunie opłacony budżet, gdy SEO udowodni swoją wartość.
Partnerzy strony:
Skuteczne pozycjonowanie stron: SEO alphabet.
2. Wyszukiwanie lokalne
Danie się znaleźć w sieci jest kluczem do zwiększenia ruchu i sprzedaży. To prosta prawda, że im częściej pokazujesz się swoim klientom, tym bardziej rozwija się Twoja firma i może świadczyć usługi. Jednak w przypadku wyszukiwania lokalnego liczy się dokładność. Wejdź na dobrą lokalną platformę wyszukiwania, a następnie zgłoś i zoptymalizuj swoje aukcje.
Zoptymalizowane oferty pomagają Twojej marce detalicznej pojawiać się na szczycie lokalnych wyszukiwań i zapewniają spójne wrażenia klientów, co zwiększa ich pozyskiwanie i utrzymanie. Upewnij się, że korzystasz z profili firm Google , narzędzia, które pomaga firmom zarządzać swoją obecnością w usługach Google, aby udostępniać aktualizacje swoim klientom.
Dodawaj zdjęcia do swoich ofert GBP, aby poprawić wrażenia klientów, dodawaj atrybuty, aby klienci wiedzieli, czego mogą się spodziewać, wyświetlaj swoje produkty i zapasy, przesyłaj odpowiednie kategorie, odpowiadaj na pytania i odpowiedzi, a także monitoruj i odpowiadaj na recenzje. Nie mogę powiedzieć, ile marek detalicznych nadal nie odpowiada na recenzje, zarówno dobre, jak i złe.
3. Dane strukturalne
Uporządkowane dane mogą pomóc wyszukiwarkom lepiej zrozumieć Twoje treści i poprawić widoczność dzięki polecanym fragmentom. W przypadku marek detalicznych najważniejszym typem danych strukturalnych jest schemat produktu. Wszystkie Twoje produkty powinny być oznaczone schematem produktu, aby Google i inne wyszukiwarki mogły publikować więcej informacji o Twoich produktach i lepiej zrozumieć, co sprzedaje Twoja marka.
Inne ważne typy danych strukturalnych dla sklepów detalicznych i lokalnych firm to schemat lokalnego biznesu, który publikuje Twój adres, oceny i recenzje, witrynę internetową, współrzędne geograficzne, wydarzenia itp. Więcej informacji można znaleźć w artykule Jak używać schematu do wyszukiwania lokalnego .
4. Treści najwyższej jakości
Świeże, wysokiej jakości treści oparte na intencjach są bardzo ważne dla marek detalicznych. Dzieje się tak po części dlatego, że 81% kupujących w handlu detalicznym przeprowadza badania online przed zakupem. Przy tak wielu użytkownikach przeprowadzających badania online – a ponad 70% tych badań pochodzi z telefonów komórkowych – konieczne jest posiadanie treści, które zaspokoją ich potrzeby. Gdybym pracował z nową marką detaliczną, upewniłbym się, że moje strony kategorii i strony produktów są wypełnione wysokiej jakości i niepowtarzalnymi treściami .
Dodatkowo upewniłbym się, że mam bloga, który pomaga użytkownikom rozwiązywać problemy i oferuje porady, wskazówki i treści, które są istotne dla marki. Ważne jest również zoptymalizowanie stron z recenzjami produktów. Nadal spotykam dużych sprzedawców detalicznych, którzy nie mają żadnych bloków treści ani treści FAQ na swoich stronach kategorii i ograniczonej zawartości na stronach produktów, co jest straconą szansą na ranking dla słów kluczowych na początku ścieżki i transakcyjnych.
Na przykład na stronie kategorii lin wspinaczkowych w sklepie REI nie ma bloku treści, który opisuje, czym jest lina wspinaczkowa, ani odpowiada na pytania dotyczące funkcji opisów rozszerzonych Google, People Also Ask (PAA) . Zamiast tego w polecanych fragmentach treści, które powinien posiadać REI, dominują inne witryny.
5. Zoptymalizowane obrazy
Ludzie są bardzo wizualni. Jeśli chodzi o handel detaliczny, nie można zapomnieć o optymalizacji zdjęć zarówno pod kątem słów kluczowych produktowych, jak i niezwiązanych z produktem. Kupujący lubią widzieć, co rozważają kupowanie pod różnymi kątami, z bliska, a nawet wirtualnie we własnym środowisku.
Zawsze upewnij się, że zoptymalizowałeś nazwy plików graficznych, rozmiar obrazu, formaty i tekst alternatywny, aby pomóc wyszukiwarkom zrozumieć Twoje obrazy i wyświetlać się w wynikach wyszukiwania grafiki dla odpowiednich słów kluczowych. Ponadto platformy takie jak Pinterest i Instagram polegają na obrazach i stale udoskonalają swoje funkcje zakupowe, więc marki powinny optymalizować swoje obrazy i zasoby wideo również pod kątem tych potężnych kanałów odkrywania.
6. Mobilne i podstawowe wskaźniki internetowe (CWV)
Urządzenia mobilne stanowią obecnie ponad połowę całego ruchu e-commerce i zdecydowanie przejęły rolę komputerów stacjonarnych jako główne źródło generowania ruchu. Ponieważ kupujący wyszukują i kupują produkty za pomocą urządzeń mobilnych, marki muszą zadbać o to, by ich witryny były zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. Aby to zrobić, upewnij się, że witryna zawiera czytelny tekst, jest przyjazna dla użytkownika i zawiera wyraźne wezwania do działania.
Pomaga to zapewnić użytkownikom interakcję z głównymi punktami konwersji, tj. kupować produkty, rejestrować się w celu uzyskania nagród itp. W 2021 r. Google zaktualizował swój algorytm, aby uwzględnić jakość strony jako sygnał rankingowy. Chcesz również mieć pewność, że Twoje strony ładują się tak szybko, jak to możliwe – najlepiej w ciągu trzech sekund – i są zoptymalizowane pod kątem Core Web Vitals . Może to zwiększyć wydajność Twojej strony i może mieć znaczenie w przypadku super konkurencyjnych detalicznych SERPów.
7. Linki zwrotne
Linki zwrotne są nadal ważną częścią każdej strategii pozycjonowania. Zawsze monitoruj swój profil linków zwrotnych, aby sprawdzić, czy nie masz linków ze stron spamerskich lub uszkodzonych linków zwrotnych i upewnij się, że linki mają mieszankę markowego i niemarkowego tekstu kotwicy.
Pamiętaj też, że zbyt wiele linków z tekstem kotwicy w dopasowaniu ścisłym może być szkodliwe dla Twojego profilu linków. Aby uzyskać wysokiej jakości linki, zawsze upewnij się, że masz treści, które są pomocne dla użytkowników końcowych i zaspokajają ich problemy. Na przykład jednym sprzedawcą, który robi to skutecznie, jest The Body Shop.
Ponieważ The Body Shop sprzedaje podkład, mają post na temat tego, jak nakładać podkład. To przyciąga linki do ich witryny, ponieważ pomaga konsumentom rozwiązać prawdziwy problem. To edukacyjne i ludzie uznaliby to za pomocną akcję, w przeciwieństwie do reklamy. Tworzenie linków do kuponów to również świetna opcja dla sprzedawców detalicznych.
8. Szablony stron przyjazne SEO
Jeśli chodzi o tworzenie szablonów stron dla marek detalicznych, ważne jest przestrzeganie najlepszych praktyk SEO. Tworzenie i projektowanie szablonów w sposób przyjazny dla pozycjonowania zapewnia, że wyszukiwarki mogą indeksować i indeksować Twoje treści. Podczas optymalizacji pamiętaj o następujących kwestiach.
Szablony dokumentów
- W tagach tytułowych używaj wczytywanych z przodu podstawowych i dodatkowych słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym. Pamiętaj, aby użyć nie więcej niż 65 znaków (wliczając spacje).
- Skorzystaj z narzędzia podglądu SERP , aby zobaczyć, jak tytuł będzie wyglądał w SERP i sprawdź, czy nie został obcięty.
- Utrzymuj jednolite oznakowanie za pomocą fajki lub kreski.
- Zapewnij wyszukiwarkom i osobom wyszukującym zwięzły, ale urzekający opis tego, o czym jest strona w meta opisie.
- Zachowaj spójność z głosem marki, wiadomościami i tonem.
- Utrzymuj liczbę znaków na poziomie około 156 do 165 maksymalnie, łącznie ze spacjami. Możesz użyć narzędzia podglądu SERP, aby zobaczyć, jak opis będzie wyglądał w SERP i sprawdzić, czy nie został obcięty. Zawsze dołączaj wezwanie do działania, takie jak „Dowiedz się więcej”, „Dowiedz się, jak…”, „Przeglądaj [oferty]…” itp. Unikaj brzmienia jak reklama lub zbyt promocyjna.
- Używaj jednego tagu H1 na stronę z wczytywanym z przodu głównym słowem kluczowym. Twój H1 powinien przedstawiać główny temat/motyw/tytuł strony i pomagać w zapewnieniu struktury i kontekstu.
- Używaj znaczników H2 zawierających słowa kluczowe (nie ma limitu liczby H2 na stronę). Dokładne dopasowanie długich słów kluczowych/pytań/zapytań głosowych w H2 pomaga w kierowaniu wyróżnionych fragmentów akapitu w SERP.
Wymagania dotyczące kopiowania treści
- Twórz długie treści, zawierające co najmniej 901-1200 słów na stronę. Uwzględnij w jak największym stopniu dokładne dopasowanie do docelowych słów kluczowych i wewnętrzne linki do odpowiednich plików PDP/stron kategorii.
- Dołącz przyciski wezwania do działania, wysokiej jakości, skompresowane, zoptymalizowane obrazy z tagami alt, aby poprawić UX, a cały tekst na obrazach powinien być możliwy do przeszukiwania/indeksowania.
- Linki wewnętrzne powinny zawierać w jak największym stopniu odpowiednie PDP/strony kategorii i zawierać przyciski CTA.
- Temat treści strony i treści powinien być zgodny z intencją wyszukiwania i służyć zarówno informacyjnym, jak i komercyjnym celom wyszukiwania (tj. zapewniać wiedzę/treść typu artykuł, a jednocześnie zapewniać łatwy dostęp do odpowiednich produktów i zakupów).
- Wewnętrzne linki do konkretnych produktów powinny być strategicznie rozmieszczone, aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji i utrzymać użytkownika na stronie tak długo, jak to możliwe.
- Unikaj wulgaryzmów transakcyjnych/promocyjnych/oczywistych perswazji w celu uzyskania sprzedaży.
Wymagania dotyczące adresów URL
- Adresy URL są drugorzędnym czynnikiem w rankingu i powinny być bogate w słowa kluczowe, semantycznie dokładne i zwięzłe, zapewniając jasne wyobrażenie o tym, o czym jest strona.
- Usuń słowa stop i utrzymuj je jak najkrótsze, aby adresy URL wyglądały czyściej.
- Upewnij się, że system CMS utworzy adresy URL zawierające małe litery io prawidłowej strukturze .
9. Silna architektura techniczna i fundament
Wykonuj indeksowanie swojej witryny za pomocą Screaming Frog , Botify , DeepCrawl lub dowolnego innego robota indeksującego, aby upewnić się, że witryna nie ma żadnych poważnych problemów technicznych, które mogłyby zaszkodzić pozycji w wyszukiwarce.
Zawsze sprawdzaj, czy nie ma takich rzeczy jak:
- Uszkodzone linki w Twojej witrynie.
- Brak tekstu alternatywnego lub metadanych.
- Cienka i zduplikowana treść.
- Twoja domena jest dostępna bez www lub www, a istnieje tylko jedna wersja Twojej witryny. Inne wersje powinny być przekierowane 301 do preferowanej wersji.
- Brak HTTPS.
- Witryna nie ma indeksu i/lub nie blokuje stron, które powinny być indeksowane.
- Google Analytics i Search Console są skonfigurowane i zweryfikowane.
- Wszystkie Twoje strony mają unikalne i zoptymalizowane metadane.
- Twoja witryna zawiera minimalną liczbę błędów indeksowania, tj. strony 404 itp.
10. Pomiar
Monitorowanie postępów SEO jest niezwykle ważne dla mierzenia wyników Twojej marki detalicznej w czasie. Wprowadzając nową markę, chcesz mieć pewność, że zajmujesz pozycję w rankingu dla wszystkich słów kluczowych związanych z marką oraz w pierwszej 30 dla słów kluczowych niezwiązanych z marką. Gdy witryna zaczyna się starzeć, kontynuuj optymalizację, aby upewnić się, że zajmujesz pozycję w rankingu pod kątem dużych i trafnych słów kluczowych, które będą zwiększać wartość biznesową i zwrot z inwestycji. W przypadku nowej witryny może to zająć trochę czasu, ale w przypadku istniejącej witryny powinno to zająć mniej czasu, w zależności od stanu witryny i tego, jak konkurencyjny jest Twój aspekt sprzedaży detalicznej.
Ponadto zawsze monitoruj ważne KPI, na które mogą składać się między innymi:
- Rankingi marek.
- Rankingi niemarkowe.
- Złota lista słów kluczowych, czyli słowa kluczowe, które musisz posiadać.
- Czas na miejscu.
- Współczynnik odrzuceń.
- Wizyty organiczne.
- Nowi odwiedzający ekologicznie.
Inne elementy, na które należy zwracać szczególną uwagę, obejmują dane o płatnych wynikach wyszukiwania, które mogą pomóc w opracowaniu strategii dotyczącej treści i słów kluczowych. Ponadto nadaj priorytet słowom kluczowym, które są skuteczne po stronie płatnej, aby zmaksymalizować wydajność. Ważne jest również, aby monitorować Google Search Console pod kątem wszelkich ręcznych działań, błędów indeksowania, problemów z indeksowaniem itp. oraz natychmiast je rozwiązać.
Na koniec.
Optymalizacja witryny sprzedaży detalicznej może pomóc w budowaniu bazy klientów i budowaniu zaufania wśród odbiorców poszukujących produktów, które sprzedajesz.
Wraz ze wzrostem e-commerce, który stanowi dobrą i rosnącą część sprzedaży, skoncentruj się na:
- Budowanie i utrzymywanie witryny przyjaznej SEO, która szybko się ładuje.
- Tworzenie treści spełniających potrzeby użytkowników końcowych, pomagających użytkownikom w rozwiązywaniu problemów i przyciąganiu linków, oznaczane ustrukturyzowanymi danymi i zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania lokalnego.
Spowoduje to wzrost przychodów, ruchu i sprzedaży oraz odbierze cenną nieruchomość w wyszukiwarkach od konkurencji detalicznej.